vendite

Come creare un metodo di vendita

Introduzione. Chi opera in azienda e direttamente nel campo dell’Ufficio commerciale sa bene che il sistema di vendita su cui una qualsiasi azienda manifatturiera basa il proprio business può essere piuttosto complesso. Si va dal promuovere i propri prodotti in fiera fino al realizzare una rete vendita di agenti. Dall’utilizzare appositi partner per lo sviluppo […]

Trasformare un prospect in un cliente in 4 mosse.

“Perché qualcuno dovrebbe comprare da te invece che dalla tua concorrenza?” Dimmi la verità se ti racconti una delle seguenti cavolate: 1. I miei prodotti sono di qualità 2. I miei prodotti sono convenienti 3. Il mio servizio é ineccepibile Queste sono quelle che io chiamo le 3 grandi cazzate che accompagnano la vita dei […]

Come far innamorare un potenziale cliente di te

Cominciamo: lo vedi alle fiere, passi davanti alla sua sede in auto, lo sogni la notte: sì é il cliente dei tuoi sogni ma non sei ancora riuscito a concludere nessun affare. Ottenere il cliente dei propri sogni é come trovare l’anima gemella. Se ancora stai pensando che la contrattazione basata su condizioni e sconti […]

Follow Up: cos’é, cosa lo limita e come si migliora

Cos’é il follow up della vendita? Il follow up é il processo nel quale dopo aver contattato un potenziale cliente (prospect) si continua a riproporre i propri prodotti o servizi ad un certo intervallo di tempo. Perché é importante il follow up. Guarda il grafico qua sotto. Chi già da qualche anno opera nel settore […]

Come trovare il vero decision maker

Uno dei principali problemi che deve affrontare un venditore é legato alla identificazione del “decision maker” ossia la persona che effettivamente influenza l’ordine. Nelle aziende sempre più frequentemente accade che la persona che firma l’ordine non é in realtà quella che decide. I responsabili di funzione come pure persone di fiducia legate alla direzione possono […]

Visite a sorpresa: perché farle